龍頭型經(jīng)銷商所配備的技術(shù)人員，主要有以下兩種，一種是自身聘請的技術(shù)人員負(fù)責(zé)所轄市場肉雞的疾病技術(shù)以及養(yǎng)殖戶情況調(diào)查等工作，很多還擔(dān)當(dāng)了開發(fā)新養(yǎng)殖戶的責(zé)任。另一種是獸藥廠家派駐的技術(shù)人員，主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的疫病控制，說的普通一點(diǎn)就是負(fù)責(zé)推廣自己公司的藥品。因?yàn)樗幤返睦麧櫹鄬τ陲暳系绕渌a(chǎn)品的要高一些，很多龍頭型經(jīng)銷商就特別的重視藥品這一塊。加上龍頭放養(yǎng)雞，全是一條龍的供應(yīng)模式，所以養(yǎng)殖戶也不考慮用藥的情況，甚至不考慮用藥成本。結(jié)果就導(dǎo)致了藥費(fèi)不斷的攀升，甚至出現(xiàn)了濫用藥的情況。但是在這種密集的用藥模式下并沒有讓肉雞的疫病得到控制，反而疫病越來越重，越來越難以治愈。在這個(gè)行業(yè)中出現(xiàn)了這么一個(gè)現(xiàn)象，誰家的技術(shù)員越繁忙，誰家的雞就越難養(yǎng)，甚至賠錢。
當(dāng)前技術(shù)員就充當(dāng)了消防員的角色，四處奔波救火。忙的不亦樂乎。在表面看來，工作很忙，同時(shí)賣了很多藥品，讓龍頭看到了利潤。但雞真的就提高了出欄率了嗎？恰恰相反，出欄率反而降低了。有些則提前出欄了，因?yàn)樗劳雎士刂撇蛔×�，用什么藥都不管用，養(yǎng)不下去了。面對這些，我們這些整日一把剪刀打天下的技術(shù)員是不是到了一個(gè)變革的時(shí)候了呢？
技術(shù)員的新職責(zé)，應(yīng)該以雞場飼養(yǎng)管理、保健預(yù)防為主要工作內(nèi)容。他們應(yīng)該是在飼養(yǎng)管理上有高超的技藝水平，而不是看病下藥的手段。在市場上知道養(yǎng)殖戶如何的通過飼養(yǎng)管理來提高肉雞的出欄率降低疾病的發(fā)生。在什么時(shí)候?qū)﹄u群進(jìn)行有目的的保健和預(yù)防。而不是盲目的把一些藥品加在一起胡亂使用。在針對技術(shù)員日常工作的考核上，考核的內(nèi)容不是他們今天賣了多少藥。而是通過他們的管理指導(dǎo)，讓養(yǎng)殖戶的出欄率提升了多少，藥費(fèi)成本降低了多少，獲得了多少利潤。這樣才能保障龍頭獲得更高的利潤，更持久的發(fā)展。
管理辦法：
1、將市場劃分為A、B、C、D等區(qū)域，分別讓相應(yīng)的技術(shù)員來管理各自市場的養(yǎng)殖戶。他們的工作不局限在解剖看病上，而是市場人員，管理養(yǎng)殖戶的全面工作。
2、工作項(xiàng)目：定期或不定期走訪各自區(qū)域內(nèi)的養(yǎng)殖戶，并做好走訪記錄及工作日志，作為龍頭型經(jīng)銷商評(píng)價(jià)養(yǎng)殖戶的標(biāo)準(zhǔn)。
3、績效及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：以所轄區(qū)域內(nèi)養(yǎng)殖戶的出欄率來制定。但這個(gè)出欄率不是建立在盲目用藥的前提下的。制定時(shí)要參考養(yǎng)殖戶出欄后的利潤，因?yàn)樗幬锍杀具^高利潤會(huì)降低。
4、養(yǎng)殖戶的開發(fā)及淘汰：龍頭將技術(shù)員所管轄的養(yǎng)殖戶分為A、B、C三個(gè)類別，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：
A類養(yǎng)殖戶：飼養(yǎng)設(shè)備設(shè)施先進(jìn)，飼養(yǎng)管理觀念好，資金充沛，在近兩年的肉雞養(yǎng)殖中（排出行情因素）沒有賠錢，有發(fā)展?jié)摿Α?/SPAN>
B類養(yǎng)殖戶：飼養(yǎng)管理觀念好，設(shè)備設(shè)施一般，有向規(guī)�；l(fā)展的思維，有一定資金，但需要幫扶，在近兩年的肉雞養(yǎng)殖中（排出行情因素）沒有賠錢。
C類養(yǎng)殖戶：飼養(yǎng)設(shè)備設(shè)施一般，很多都是依靠龍頭投錢建設(shè)，沒有把肉雞養(yǎng)殖作為始終如一的事業(yè)來做，缺乏資金，沒有一套自己的飼養(yǎng)管理方式方法。
在綜合養(yǎng)殖戶的個(gè)人素質(zhì)等方面，來評(píng)價(jià)。
開發(fā)客戶：開發(fā)一個(gè)A類客戶，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金N元。并且可以在該客戶綜合利潤上拿出一部分作為年終獎(jiǎng)勵(lì)。開發(fā)一個(gè)B類客戶獎(jiǎng)勵(lì)N元，如果這個(gè)B類客戶一年后發(fā)展成A類客戶，也可以在該客戶的綜合利潤上拿出一部分作為年終獎(jiǎng)勵(lì)。
淘汰客戶：逐步的淘汰C類客戶，這類客戶自身養(yǎng)殖利潤就很低，甚至賠錢，龍頭在他身上也沒有什么利潤可言，甚至因?yàn)樗�影響了自身的品牌形象。
客戶的流失：在同樣的養(yǎng)殖合同的情況下，流失一個(gè)A類客戶（因?yàn)?/SPAN>A類客戶都比較穩(wěn)定）要對負(fù)責(zé)的技術(shù)員進(jìn)行一定的扣罰。
5、逐步的淘汰獸藥廠家的技術(shù)員，如果仍然有，但必須按照自己的管理辦法，否則不予聘用。
（雋奕得：劉海濤）
